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営業スタッフの適正配置、担当エリアや担当店舗の最適な割り当てなど、スタッフの効率的活動を支援する際に GIS のテリトリ分析機能が活用されています。
営業スタッフのノルマ設定、担当エリアが持つ市場の平準化、担当する店舗や施設を均等に割り振る、といったマネージメントにおいて、地理的要因は重要な要素の 1 つです。GIS を活用し、効率良く営業スタッフが活動するためのテリトリー設定を実現させ、要因には店舗の販売力、営業スタッフの移動手段、市場規模の平準化を行えます。
設定したテリトリは営業スタッフの人員変更、店舗の増減など周辺要因により定期的なメンテナンスをする必要があります。旧テリトリーと新テリトリーを比較しながら、最適な配置設定を実現できます。
